几年前，经销商埋头赚取暴利，根本没有考虑过未来发展的问题。随着社会的发展，早年的“暴利行业”多变成今日的“微利行业”，暖气片经销商是退是留，就成为一道难关。暖气片经销商对于自己所代理的品牌而言，就如同中国的父母对待自己的孩子，父母含辛茹苦的将自己的子女培养成人后，究竟是丢下不管、任其自生自灭呢？还是转变思路、继续抚养孩子呢？答案不言而喻。何况，经销商如果真退出这个市场，赋闲在家，那将是一件非常难受的事，人——都是希望有些事情可以做的。暖气片经销商关心能否长远发展，这时，一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助企业的力量了。

暖气片经销商谋求长远发展，原则上可以得到厂家的两方面支持。一是厂家长期发展过程中形成的一套系统的的营销、管理、财务机制，完整的企业框架设计，人力资源管理，厂家可将这些资源传授给产品经销商，支持经销商健康、持续地发展；二是厂家对经销商给予直接的人力、物力、财力方面的支持。譬如，厂家支持经销商向周边地区扩张势力，提供让利产品、活动资金、促销人员等；厂家入股经销商地商业企业，双方合伙进行扩张，共同将市场做大。米德尔顿暖气片十大品牌以做到这一点，不仅体现了厂商合作、共赢的新局面，更是今天暖气片经销商谋求长远发展的具体例证。暖气片厂家该从经销商真正关心的问题下手，这样可以从内心把握经销商，真正实现厂商“共赢”。

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