如今，在招商市场竞争日益加大的当下，很多暖气片厂家都面临招商难的局面，尤其是中小型企业，但暖气片加盟商渴望得到更多的支持，谁给的支持优惠力度更大，更容易吸引他们的注意。事实上，暖气片厂家承受的压力与日俱增，“打肿脸充胖子”的招商加盟支持让他们更加“吃不消”。暖气片加盟只看支持力度？厂家喊“难”！
　　

　　一、小经销商的认识误区
　　
　　无论厂家、经销商、二批商、商超便利店，都是商人，其最终目的都是利润，没有利润谁都不会做，可是在很多暖气片招商的时候经销商却狮子大张口，各种费用都要暖气片厂家承担，还要超高的利润，作为商人的本性是可以理解的，追求利润，但是作为同在一个战线上的，经销商这种想法太短浅。任何事情都没有两全其美的，想赚钱还不想付出那么多，等于吃人说梦，一个小经销商手里能有200---300家网点就不错了，有质量的网点也就几十家，可是他们却没有自我的清晰定位，做生意赚钱是没错，但是暖气片厂家不赚钱他会支持你吗?
　　
　　二、经销商有问题应先从自己找原因
　　
　　说到不赚钱，很多暖气片经销商就是各种借口。“你们产品知名度低，应该做广告。”“你们应该支持我人员，缺人订单无法正常签订。”......诸如此类的借口暖气片厂家实在听了太多，但哪怕这些厂家全都给解决了，当经销商还是不赚钱的时候，就又会拿市场难做来搪塞。

　　
　　你就那么点终端网点，市场当然难做，要是不难做就都去做了。不赚钱，什么是赚钱?利润都给你，你也不会满足，因为你太贪婪。贪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你丧失了自我。身为经销商，就是卖产品的，厂家是生产产品的，一个是生产、一个是销售、经销商的职责就是销售，产品到经销商这里，经销商把产品配送到终端，把产品卖出去。

    你网点没有、要什么什么都没有?就在这里和我要这个，要那个?你利润在终端，不是在厂家，只有产品卖的好，才能大家一起赚钱，产品卖不出去，你光知道要东西，可能赚钱吗?经销商朋友说了，这不是该我考虑的，我卖你们产品，你们就应该支持我，对，应该支持.....这时候问这位经销商朋友，我支持你，你能帮助我得到什么?市场的大面积推广?还是销量?你什么都保证不了，自己就那么几家网点，有可能勉强刚刚可以运转起来，自己现金流都成问题，你怎么能保证做好市场推广。有时候出现问题了要先从自己身上找原因，不要一门心思的去埋怨厂家，一个厂家那么多经销商，为什么只有你不赚钱?一切服务、售后都是建立在有利润的前提下，没有利润，可能给你支持?给你服务吗?如果某一天你经销的产品销量火爆，区域之中难有敌友，你还怕没有厂家支持?

　　
　　三、经销商应该摆正自己的心态
　　
　　任何产品只要市场定位清晰、有卖点、口感、包装上档次、再加上经销商的大力配合，共同做市场，都是可以卖好的。在很多地方三线产品比一线产品卖的更好，更赚钱，在当地很受欢迎。消费者愿意买，终端愿意推，这都需要经销商来操作，厂家选择你的目的就是要借助于你的渠道，你没有渠道哪来合作?要想把产品大卖特卖，就要共同来做市场，共同来打江山，可是你只会开口要东西，这样的经销商只会被淘汰，没有学习力、不思进取、这样的经销商是没有前途的。摆正自己的心态，先提高自己，当有一天你有了足够的资源和能力，你和厂家谈判的筹码就会多上许多。
　　
　　四、厂家经销商共赢
　　
　　其实，无论是厂家，还是经销商，说直白点，目的都是为了赚钱，经销商退一步，暖气片厂家退一步，双方很容易达成合作互相共赢的。厂家的心态要对，经销商也要摆正自己的心态，充分认识自己的需求，经销商不容易，厂家也不容易!让我们一起共勉，加油，共赢!